2) Ринкові тестиРинкове тестування

2) Ринкові тести

Ринкове тестування проводиться безпосередньо в магазинах або вдома, тобто серед реальних покупців, в мить, коли йде стимулювання. Подібно до контрольних ринкових продажів, що влаштовуються перед випуском того або іншого товару в звернення в національному масштабі, випробування програми стимулювання здійснюються в географічно обмеженій зоні, або всього в декількох магазинах цієї зони.

а) тестування в контрольному магазині. Полягає в тому, що споживачеві послідовно і поперемінно пропонуються різні варіанти стимулювання в двох групах магазинів, що володіють зіставними характеристиками (асортимент, об'єм постачань і т. д.). Наприклад, відбираються десять торгових точок, які розділяють на дві групи: 1 і 2. Потім в перебігу певного часу в цих магазинах перевіряються всі варіанти стимулювання, після чого тестовані варіанти перемішуються.

Такий метод отримав назву “Латинський квадрат”. Ніякі інші зміни в ході тесту не допускаються. Чергування і послідовна заміна чинників стимулювання дозволяють виключити вплив на результати тесту відмінностей між магазинами, особливостей клієнтури і періоду продажів. Аналіз варіантів, що змінялися, дозволяє зробити висновок про перевагу одного варіанту над іншим або про їх рівність [10].

б) запальне тестування. В даному випадку мова йде про широкомасштабному випробуванні в представленому регіоні національного ринку. Це дозволяє випробувати план стимулювання продажів в його сукупності і його можливі варіанти. Але такий тест вимагає немало часу і обходиться дорого, тому даний метод слід застосовувати тільки в тому випадку, якщо дотримані певні умови: забезпечена значна рекламна підтримка, відома позиція торгових посередників щодо типу стимулювання, що перевіряється, проведено попереднє тестування і його результати говорять про те, що захід має серйозні шанси на успіх ( не менше 50%).

Результаты (русский) 1:

2) рыночные испытанияТестирование рынка осуществляется непосредственно в магазинах или на дому, то есть среди реальных покупателей в момент, когда стимуляции. Подобный контроль продаж на рынке, до релиза привлекательность той или иной продукции в национальном масштабе, программы стимулирования испытания проводятся в географически ограниченной территории или всего несколько магазинов в этой области.a) тестирование в хранилище элемента управления. В том, что потребитель последовательно и попеременно предлагает различные варианты стимулов в двух группах, с zìstavnimi характеристиками (диапазон, поставок, и др.). Например, выбрать десять точек, которые делятся на две группы: 1 и 2. Затем, в течение определенного времени в этих магазинах, проверяются все параметры стимуляции, а затем испытания перемешиваются варианты.Этот метод называется «Латинская площадь». Никаких других изменений в ходе испытания не допускается. Чередование и последовательной замены факторов стимулирования позволяют исключить влияние на результаты испытаний, различия между характеристиками клиентов и продаж. Анализ вариантов, что позволяет сделать вывод о превосходстве одного варианта на другой или их равенство [10].b) зажигательный тестирование. В этом случае мы говорим о крупномасштабных испытаний в настоящем регионе национального рынка. Это позволяет вам испытать план стимулирования продаж в целом и ее возможные варианты. Но такой тест требует много времени и стоит дорого, поэтому этот метод следует использовать только при соблюдении определенных условий: обеспечить значительную рекламную поддержку, позиции торговых посредников на типе стимуляции, который проверяется, предварительное тестирование и его результаты свидетельствует о том, что Запад имеет серьезный шанс на успех (не менее 50%).

Результаты (русский) 3:

2%%